이것은 작은 브랜드를 위한 책

  

"작은 브랜드"라는 관심포인트에 끌려 서점에서 책을 집어들게 되었다.

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책은 여러 사례를 통해서 브랜드가 경쟁브랜드와 차별화 포인트를 가지고 자신만의 강점을 극대화 해야 한다고 한다.

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매출의 크기가 브랜드의 위상을 말해 주는 시대는 끝났다.

소비자 인식 속 크기가 브랜드의 크기를 결정한다.

출처. 아주작은 브랜드를 위한 책 . 이근상

라포(rapport): 심리학용어

치료자와 환자 사이에 신뢰를 기반으로 한 친밀도

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브랜드와 소비자 사이의 라포라는 것은 '어,이것봐라!'와 같은 반응에서 만들어 진다.

즉, 브랜드의 진정성이 소비자의 인식에 브랜드의 크기를 크게하는 중요요인 중 하나이다.

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상업적인 것의 비상업적인 행위

이를 통해 당장, 매출/이익에 덤벼들지 않는 태도,

좋은제품/서비를 제공하면 소비자는 결국 제품을 찾을것이라는 자신감

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이 대목에서 파타고니아의 새로운 광고 "Don't buy this jacket"

상업적인데 비상업적인 메시지로 고객에게 진정성을 부여하고,

고객의 마음에 해당 메시지를 더욱 생각나게 한다.

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신발분야에 있다보니, 올버즈에 대한 책내용이 가장 관심이 갔다.

뉴질랜드산 초극세 메리노 울,유칼립투스 나무등 친환경 소재로 만든 운동화이다.

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올버즈의 창원자 팀 브라운과 조이 즈윌링거는 '세상에서 가장 편한 친환경 신발'이라는 비전을 가지고 신발을 만들었다.

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내가 하고싶은것을 발견하고 > 그것을 브랜드로 만들고 > 소비자의 공감을 불러일으켜 > 브랜드를 심화하는 전략을 저자는 강조하고 있다.

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본질이라는 씨앗이 훌륭하다면, 조급하게 굴지말고 기다려라.

꽃이 필 때까지는 시간이 걸리는 법이다.

비 상업적인 태도가 효력을 발휘하는 시대이다.

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BRAND + 라이프스타일과 결합시켜라!

신발과 라이프스타일을 어떻게 결합할수 있을까?

주변 사람들의 '라이프스타일'을 눈여겨 보며, 힌트를 얻어보자

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"진정성있는 브랜드가 되어야 승리한다."

1. 본래 추구하고자 하는 바가 참된 것 이어야 한다.

2. 브랜드와 관련된 모든것이 추구하는 바를 향해 "원칙"을 깨뜨리지 않고 바르게 나가야 한다.

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진정성이 빛을 보기 까지는 시간이 걸린다.

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한가지 종류의 제품만 만들어 세계적 브랜드로 성장한 경우는 수없이 많다.

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사람에게 어떤 혜택을 줄수 있는가? 이 부분이 브랜드의 성공 요인이다.

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" What's in it for me?"

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자신이 좋아하는 특별한 것을 하라

저자는 "남과 구별되는 차별적 우위점이 반드시 존재해야 한다." 고 말한다.

예) 두끼떡볶이/ 서전스튜디오

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자신의 제품/서비스가 왜 특별한 것인지 한 문장으로 쓸 수 있어야 한다는 책 내용은

내 제품의 "핵심가치가 무엇인지" 분명하게 인지하여야 한다는 것으로 이해했다.

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"내가 원한게 바로 저거였어"라는 반응을 이끌어내는 브랜드는 소비자로 부터 사랑받는다.

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브랜드에 대한 '비전과 철학'이 있어야 한다.

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이 책을 다 읽을때쯤 내가 떠올린 인사이트는 아래와 같다.

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편리하게 해주기 / 행복하게 해주기

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고객만족

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브랜드 로열티 증가

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작은 브랜드가 성공하기 위해서는 깊게 성장해야 한다.

그러기 위해서는 하나의 핵심가치에 집중해야 한다.

출처: , 이근상 저